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多彩貴州網(wǎng)訊 距離4月2日遵義酒業(yè)足球超級(jí)聯(lián)賽開幕還有一天，但遵義的空氣中已經(jīng)能聞到“硝煙”的味道。
“我的主場(chǎng)，我說(shuō)了算?！薄澳銈兏襾?lái)嗎？”賽事尚未開始，各大酒企之間已經(jīng)“火藥味”十足。這些充滿挑釁又帶著幾分豪情的喊話，正在社交媒體上悄然發(fā)酵，成為這場(chǎng)聯(lián)賽的第一波熱度。
如果只看表面，這是酒企間的“斗嘴”。但如果深入一層，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這恰恰是這場(chǎng)聯(lián)賽最核心的商業(yè)邏輯在起作用——它正在重構(gòu)酒業(yè)營(yíng)銷的“人、貨、場(chǎng)”。
人：從“觀眾”到“主角”
傳統(tǒng)的酒業(yè)營(yíng)銷，消費(fèi)者是被動(dòng)的。廣告投在哪，消費(fèi)者就在哪看到；促銷怎么做，消費(fèi)者就怎么買。消費(fèi)者是“觀眾”，是營(yíng)銷鏈條的終點(diǎn)。
而遵義酒業(yè)足球超級(jí)聯(lián)賽在做的，是把消費(fèi)者變成“參與者”，把終點(diǎn)變成起點(diǎn)。
看看這場(chǎng)賽事的主角吧：18至45周歲的遵義本地員工，來(lái)自“八大名酒”“遵義十大名酒”中的知名酒企。他們是酒企的員工，更是酒企的核心消費(fèi)人群。當(dāng)他們穿上球衣走上球場(chǎng)，他們就不再是單純的“生產(chǎn)者”，而是品牌榮譽(yù)的“捍衛(wèi)者”。
這種身份的轉(zhuǎn)變，帶來(lái)的是情感的深度卷入。當(dāng)一支球隊(duì)代表習(xí)酒，另一支代表珍酒，支持的球迷們喊出的不只是“加油”，更是對(duì)自己鐘愛品牌的投票。這種由“共同身份”凝聚的情感連接，遠(yuǎn)比任何廣告語(yǔ)都來(lái)得牢固。
有營(yíng)銷學(xué)者指出，當(dāng)消費(fèi)者與品牌之間建立起“我們感”時(shí)，其忠誠(chéng)度和消費(fèi)意愿會(huì)提升數(shù)倍。遵義酒業(yè)足球超級(jí)聯(lián)賽，正是通過(guò)“我們廠、我們縣、我們的球隊(duì)”這種層層嵌套的身份認(rèn)同，把消費(fèi)者牢牢地粘在品牌的周圍。
